ТОП-10 инструментов повышения рентабельности бизнеса

18.08.2021

У бизнеса есть только 8 секунд, чтобы привлечь внимание клиента, и еще 30 секунд, чтобы впечатлить своим продуктом или услугой. И эти временные диапазоны становятся все меньше из-за клипового мышления, поэтому продавать становится все труднее. Сегодня мы собрали для вас ТОП-10 секретов взрывных продаж, которые увеличат клиентскую базу и прибыль компании.

1.

Правило взаимного обмена

Если человеку что-то дают в подарок, то у него автоматически в подсознании чувство долга. Это называется правилом взаимного обмена. Его можно активно использовать в бизнесе, делая приятные бонусы еще тем, кто у вас ничего не купил.

Еще на входе вы получаете лояльного клиента, который будет готов приобретать у вас все новые услуги и товары.

2.

Товар-ловушка

Не важно, занимаетесь вы крупным бизнесом или малым, онлайн или офлайн, главное сегодня — это дать человеку что-то попробовать бесплатно или минимально возможную цену, не превышающую стоимость 2-3 чашек кофе.

Например, Samsung предлагал за 1 доллар пользоваться флагманским смартфоном на месяц.

3.

Сгорающие акции

“Только сегодня акция — скидка %...”. Наверное, вы часто встречали такие предложения в интернете, но часто ли вы используете их в бизнесе? Например, 25 января крупные интернет-магазины запустили акцию “Киберпонедельник” и продавали товары со скидкой.

Не делайте скидки постоянными — это большая ошибка новичков. Если клиент увидит сгорающие акции на сайте, он будет все чаще и чаще заходить туда, чтобы купить что-то выгодно. Так работают многие интернет-магазины одежды, включая Lamoda.

4.

Эффективный прайсинг

Представим, что вы продаете попкорн в упаковках разных размеров. Как вы выставите цену? Ошибка новичков — равномерно распределить все предложения, например: 50, 100 и 150 рублей.

Но гораздо эффективнее сделать стоимость средней упаковки 125 рублей, чтобы большая упаковка казалось клиенту самой выгодной.

5.

Принцип больших порогов и 3-х блоков

Не забывайте, что продажи во многом зависят от ваших менеджеров, которых нужно правильно мотивировать. Самая эффективная система — это мотивация из 3-х частей:

твердый небольшой оклад, который выплачивается при любых условиях
KPI
Ежеквартальные премии

При этом KPI должен быть гибким, чтобы у менеджера была мотивация работать активнее, если он даже не сможет сделать 100% плана или уже выполнил его. Устанавливайте выплаты за выполнение 70% и более процентов, а также за перевыполнение плана на 120%. Это будет подстегивать менеджера продавать еще больше.

Сегодня мы рассказали вам о 5 инструментах, которые помогут увеличить продажи в вашем бизнесе. Оставшиеся 5 инструментов вы получите на нашем форуме руководителей и собственников компаний, который пройдет 25-26 августа в Москве.

Узнать секреты продаж